Câu chuyện “Bán lược cho sư”: góc nhìn Chuyên môn và trí thông minh cảm xúc. Chắc hẳn tất cả chúng ta, những người làm kinh doanh, đều biết câu chuyện kinh điển mang tên “bán lược cho sư” và rất nhiều ý kiến ca ngợi sự khôn ngoan, khéo léo, giỏi giang của những Cách bán lược cho sư. “ Bán lược cho sư ” được một số người xem là câu chuyện kinh điển về marketing. Song câu chuyện đó lại khuyến khích người ta gian lận trong kinh doanh và bản thân nó cũng ẩn chứa đầy sự dối trá. Nếu hoàn toàn tin vào câu chuyện, có nghĩa bạn Cần tiền bán nhanh nhà đường chiến lược, bình trị đông, bình tânNhà kết cấu 1 trệt 1 lầu, 3pn, 3wc. Diện tích 60m2, ngang 5m dài 12mGần chợ Bình Trị Đ Nhadatvui - Đăng tin bất động sản miễn phí và hiệu quả nhất Bạn có thể bán công ty cho những tổ chức/cá nhân có nhu cầu mua lại trên thị trường. Bán một phần công ty có thể là một trong những chiến lược thoát khỏi công ty khéo léo nhất. Khi bán một phần công ty, bạn có quyền chọn tổ chức/cá nhân thâu tóm công ty. Bài học từ chuyện "Bán lược cho sư": nếu chịu khó quan sát, phân tích các mối quan hệ, sẽ có thể phát hiện nhu cầu hoặc tìm cách kích cầu để bán hàng. Ai cũng biết lược để chải tóc, nhà sư lại không có tóc và không dùng lược, bán lược cho sư thật trái lẽ thường. Song, dù cho đa số xem là không làm được, vẫn có những người dám làm việc người khác không dám làm, biến không thể thành có thể. tn0r. Bán lược cho sư? Đây là một điều phi lý và bạn nghĩ sẽ chẳng bao giờ thực hiện được vì nhà sư thì làm gì có tóc. Nếu không có tóc sẽ không có nhu cầu sử dụng lược, và nếu không có nhu cầu thì sao bạn có thể bán lược được cho nhà sư? Nếu bạn đã từng nghe đến câu chuyện kinh doanh này, bạn sẽ có một cách nhìn khác về việc bán hàng hiện tại của doanh nghiệp mình. Câu chuyện như sau Một công ty muốn tuyển người bán hàng giỏi đã trao cho mỗi người 100 cây lược và yêu cầu họ vào chùa để bán lược cho các nhà sư. Có rất nhiều người không bán được một chiếc lược nào và bỏ cuộc, tuy nhiên có 3 người bán được lược cho nhà sư Người thứ nhất mang lược đến chùa, đã bị các nhà sư mắng và đuổi đi. Tuy nhiên, anh này vẫn cầu xin các nhà sư mua lược và có một nhà sư thương tình mua cho anh một chiếc lược. Người thứ hai đi xung quanh chùa, thấy tóc mình bị gió thổi bay liền đến gặp sư trụ trì và nói rằng “Trên núi cao, gió thổi mạnh, các thiện nam tín nữ đến dâng hương mà tóc tai rối bù sẽ không thành kính trước cửa phật. Vì vậy, nhà chùa nên chuẩn bị một số lược để các phật tử chải tóc cho gọn gàng trước khi vào dâng hương”. Và anh đã bán được 10 chiếc lược cho nhà chùa có 10 lư hương. Người thứ ba anh đến một ngôi chùa lớn nhất vùng, rất nhiều người đến đây thắp hương. Anh đến gặp sư trụ trì và nói rằng “Bạch thầy, chùa ta lớn nhất vùng, ngày nào cũng có hàng trăm phật tử đến thắp hương. Chùa ta lớn như vậy, thiết nghĩ nên có chút tặng phẩm khuyến khích người làm việc thiện. Con có mang ít lược của công ty. Thầy có thư pháp hơn người, xin hãy viết lên ba chữ “lược tích thiện” làm tặng phẩm. Món quà thật nhiều ý nghĩa” Nhà chùa nghe xong rất hứng thú và mua cả 100 chiếc lược để làm quà. Thông qua câu chuyện trên, có thể thấy Người thứ nhất thuộc mẫu bán hàng cổ điển, cần cù và chịu khó. Người thứ 2 là người bán hàng có năng lực quan sát, suy đoán sự việc, dám nghĩ dám làm. Cuối cùng, người thứ ba là người biết phân tích nhu cầu và tâm lý đám đông, có ý tưởng tốt có giải pháp cụ thể nên đã mở một thị trường mới cho sản phẩm. Như vậy, tại một nơi không có yêu cầu, nếu biết quan sát, quan sát các mối quan hệ và biết sử dụng các cách kích cầu để bán hàng bạn sẽ tạo ra được một thị trường mới cho sản phẩm của bạn và mang về nguồn doanh thu lớn. Bài học kinh doanh rút ra Bài học rút ra đối với người bán lược thứ nhất đó là trong kinh doanh, đừng bao giờ bỏ cuộc nếu bạn gặp khó khăn, sự kiên trì và theo đuổi tới cùng sẽ mang đến thành công. Đây là một trong những bài học kinh doanh đắt giá mà bạn nhất định nên bỏ túi cho mình. Qua người bán lược thứ hai có thể thấy rằng đối với mỗi vấn đề, mỗi việc xảy ra trong quá trình kinh doanh, bạn không nên nhìn thiển cận vấn đề ở một phía mà phải mở tầm nhìn sâu rộng, biết quan sát để tìm lối ra cho vấn đề gặp phải. Biết cách tìm những yếu tố tác động trực tiếp đến khách hàng để tìm ra giải pháp giải quyết vấn đề khó khăn. Sự thành công trong việc bán thành công sản phẩm của bạn không phải sản phẩm của bạn là gì mà đó là cách thức bán hàng của bạn như thế nào. Với người thứ ba là người đã làm tốt nhất, bán được nhiều lược cho nhà sư nhất. Qua đó bạn có thể thấy phân tích nhu cầu khách hàng và tâm lý đám đông ảnh hưởng tới khách hàng là một yếu tố vô cùng quan trọng trong kinh doanh. Hãy biết tận dụng, khai thác tâm lý đám đông để hình thành nhu cầu cho khách hàng. Và quan trọng, bạn cần biết sáng tạo ý tưởng, xây dựng nhu cầu, khai thác và triển khai kế hoạch một cách tốt nhất. Ghi chú Mình thành lập website cá nhân này nhằm thỏa mãn đam mê viết lách, bao gồm những bài blog mình tự viết và cả những nội dung sưu tầm. Nếu bạn yêu thích hãy cùng kết nối với mình qua Zalo hoặc Facebook Trịnh Bảo. Cảm ơn bạn đã ghé thăm! Xem thêm Tháng 6 Ahrefs cập nhật dữ liệu từ khóa, chỉ số Organic Traffic liệu có tăng X2 lần? Tôi… yêu một góc vườn nhà thế thôi ChatGPT có đọc được liên kết bạn gửi trong Prompt hay không? Đạo đức ứng xử ngày nay Một vấn đề cần suy ngẫm Chia sẻ cuộc trò chuyện với ChatGPT cho người khác Tin tứcNghiên cứu, ứng dụng KH&CNChủ nhật, 23/12/2007 2322 GMT+7Người thứ nhất khi mang lược vào một ngôi chùa để bán đã bị các nhà sư la ó, mắng chửi vì cho rằng anh ta diễu cợt họ. Thậm chí họ còn quá tay nện cho anh ta một trận. Mặc dù bị đánh đau, anh ta vẫn nhẫn nại cầu xin họ mua lược. Sau cùng, sư trụ trì thương hại liền mua hộ cho một chiếc lược. Người thứ hai thành công hơn sau khi đi một vòng quanh chùa trên núi, tóc bị gió đánh xác xơ, anh ta xin gặp sư trụ trì. Được gặp, anh ta chắp tay niệm “nam mô” rồi thưa rằng “trên núi cao gió thổi mạnh, các thiện nam, tín nữ đến dâng hương mà tóc tai rối bù e rằng không thành kính trước Phật. Xin nhà chùa đặt trước mỗi lư hương một chiếc lược để trước lúc dâng hương, các phật tử chải tóc cho gọn gàng”. Nghe anh ta nói có lý, sư trụ trì bèn mua lược. Vì nhà chùa có 10 lư hương nên mua 10 chiếc lược. Thế là người thứ hai bán được 10 chiếc người thứ ba, anh ta đến thẳng một ngôi chùa lớn trong vùng quanh năm khói hương nghi ngút, gặp phương trượng trụ trì “Bạch thầy, chùa ta là chùa lớn nhất trong vùng, ngày nào cũng có hàng nghìn thiện nam. tín nữ đến thắp hương. Phàm là người dâng hương ai cũng có tấm lòng thành cúng quả. Chùa lớn như chùa ta cũng nên có chút tặng phẩm lưu niệm khuyến khích người làm việc thiện. Nhân đây, con có mang theo một ít lược của công ty, thầy có thư pháp hơn người xin viết lên lược ba chữ “lược tích thiện” làm tặng phẩm. Phương trượng nghe bùi tai liền cho mua ngay 100 chiếc lược để làm tặng vậy, ít nhất có 3 người bán được lược cho sư. Công ty đánh giá họ như thế nào? Theo nhận định thì người thứ nhất thuộc mẫu người bán hàng cổ điển, có lòng chân thành, kiên trì và nhẫn nại. Người thứ hai có năng lực quan sát, suy đoán sự việc dám nghĩ, dám làm. Còn người thứ ba, anh ta nghiên cứu phân tích kỹ nhu cầu của đám đông, có ý tưởng tốt, có giải pháp cụ thể, nhờ đó mở ra một thị trường mới cho sản phẩm. Đương nhiên, anh ta được trọng dụng làm người phụ trách bán hàng của công ty. Đáng ngạc nhiên nữa là sau khi chùa tặng “lược tích thiện” danh tiếng một đồn mười, mười đồn trăm người ta đổ xô về chùa dâng hương. Phương trượng trụ trì đã ký hợp đồng với công ty để mua hàng nghìn chiếc lược ràng, ở một số nơi tưởng như không có nhu cầu, không thể bán sản phẩm. Nếu chịu khó quan sát, phân tích vẫn có thể phát hiện được nhu cầu, hoặc tìm cách kích thích cho có nhu cầu để từ đó tổ chức bán được hàng. Người thứ ba nếu chỉ chăm chăm nhằm vào bản thân nhà sư thì làm sao bán được lược. Nhưng anh ta đã phân tích các mối quan hệ để từ đó gợi mở nhu cầu và bán được hàng. Trong đó, anh ta không quên đánh vào lòng tự hào của phương trượng là tài thư pháp của thể lấy một ví dụ tương tự trong xã hội hiện đại. Các nước giàu đâu có thiếu lương thực nhưng họ vẫn mua lương thực để trợ giúp cho các nước rất nghèo hoặc gặp thiên tai. Dĩ nhiên, đó là cơ hội để các nước sản xuất lương thực bán được hàng. Bài học “bán lược cho sư” gợi ý cho chúng ta kỹ năng quan sát, phân tích để bán hàng. Bài học này chắc chắn rất bổ ích cho các doanh Khoa học – ?ng dụng, số 5 + 6/2006 Liên hiệp các Hội KHKT Nghệ An.Xem ThêmThanh Hóa Đánh giá Dự án quản lý rừng ngập mặn dựa vào cộng đồngSáng ngày 26/5/2023, tại xã Nga Thủy huyện Nga Sơn, Liên hiệp các Hội Khoa học và Kỹ thuật Thanh Hóa Liên hiệp hội tổ chức hội nghị sơ kết giữa kỳ Dự án “Quản lý rừng ngập mặn dựa vào cộng đồng để tăng cường khả năng chống chịu với rủi ro biến đổi khí hậu ở tỉnh Thanh Hóa, Việt Nam” Dự án do Tổ chức Bánh mỳ cho Thế giới tài Ngãi Hội thảo Giải pháp nâng cao thu nhập, giảm nghèo bền vữngNhân dịp chào mừng Ngày Khoa học và Công nghệ Việt Nam 18/5, ngày 16/5/2023, tại thành phố Quảng Ngãi, Liên hiệp các Hội Khoa học và Kỹ thuật tỉnh phối hợp với Ban Tuyên giáo Tỉnh ủy tổ chức Hội thảo khoa học "Giải pháp góp phần nâng cao thu nhập bình quân đầu người, giảm nghèo bền vững trên địa bàn tỉnh Quảng Ngãi”.Bình Thuận Giới thiệu một số mô hình sản xuất nông nghiệpNhân dịp kỷ niệm Ngày Khoa học và Công nghệ Việt Nam năm 2023 trên địa bàn tỉnh. Sáng ngày 16/5/2023, Liên hiệp các Hội Khoa học và Kỹ thuật tỉnh phối hợp với Sở Khoa học và Công nghệ tổ chức hội thảo “Giới thiệu một số mô hình sản xuất nông nghiệp theo hướng an toàn sinh học, bền vững”.Cần tăng cường chuyển giao công nghệ hiện đạiChuyển giao công nghệ từ nước ngoài vào Việt Nam là một kênh quan trọng để mỗi ngành, mỗi địa phương giải quyết tốt các vấn đề khoa học, kinh tế - xã hội. Thời gian qua, tại nước ta đã triển khai nhiều chương trình, kế hoạch thúc đẩy chuyển giao, làm chủ và phát triển công nghệ từ nước ngoài để ứng dụng trong các ngành, lĩnh vực ưu tiên, mang lại nhiều kết mớiMột sinh hoạt tư tưởng ý nghĩa của Tạp chí Việt Nam hội nhậpHướng tới kỷ niệm 98 năm ngày Báo chí cách mạng Việt Nam 21/6/1925 – 21/6/2023, Ngày 8/6, Cấp Ủy và Lãnh đạo Viện Chính sách, Pháp luật và Quản lý, Tạp chí Việt Nam Hội nhập tổ chức Lễ báo công và vào Lăng viếng Chủ tịch Hồ Chí Minh; Lễ biểu dương Trí thức – Doanh nhân làm theo lời BìnhTôn vinh 18 cá nhân tiêu biểu của phong trào “Học không bao giờ cùng”Vừa qua, Liên hiệp các Hội Khoa học và Kỹ thuật tỉnh Thái Bình đã tổ chức Hội nghị đại biểu trí thức tỉnh Thái Bình năm 2023. Tới dự có đồng chí Ngô Thị Kim Hoàn, Ủy viên Ban Thường vụ, Chủ nhiệm Ủy ban Kiểm tra Tỉnh ủy; Vũ Thanh Vân, Ủy viên Ban Thường vụ Tỉnh ủy, Chủ tịch Ủy ban MTTQ tỉnh; Trần Thị Bích Hằng, Tỉnh ủy viên, Phó Chủ tịch UBND tỉnh, Trưởng ban Chỉ đạo Xây dựng xã hội học tập tỉnhNghệ An Hội Điều Dưỡng kỷ niệm 30 năm thành lậpSáng 2/6, Hội Điều dưỡng tỉnh Nghệ An đã kỷ niệm 30 năm thành lập 3/6/1993 - 3/6/2023 và tổ chức hội thảo nâng cao chất lượng chăm sóc người bệnh. Tham dự lễ kỷ niệm có các lãnh đaọ, nguyên lãnh đạo Sở Y tế tỉnh qua các thời kỳ và các hội viên của tặng Giải thưởng Đào Tấn năm 2022Sáng 29/5, tại Hà Nội, Viện Nghiên cứu Bảo tồn và Phát huy văn hóa dân tộc trực thuộc Liên hiệp Hội Việt Nam và Tạp chí Văn hiến Việt Nam tổ chức Lễ trao Giải thưởng Đào Tấn tôn vinh 15 tập thể, cá nhân có những đóng góp tích cực cho việc bảo tồn, phát huy giá trị văn hóa nghệ thuật truyền thống. Bán lược cho sư là gì là một trong những từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất trên google về chủ đề Bán lược cho sư là gì. Trong bài viết này, sẽ viết bài Bán lược cho sư là gì? Nghệ thuật marketing bán hàng đa cấpTrong sách dạy về phương pháp phân tích thị trường thường đưa ra một câu chuyện kinh điển bán giầy ở châu Phi. Số là hai hãng sản xuất giầy nọ cử nhân sự tới châu Phi nghiên cứu tăng trưởng thị trường tại đây. Một nhân sự khi xem xét tình ảnh đã điện về công ty mình “Không hy vọng tăng trưởng ở đây, vì người dân xứ này chỉ đi chân đất”. Còn nhân viên kia lại điện về hãng của mình rằng “Hãy đến đây thật nhanh, vì đây là kênh lý tưởng để bán giầy. Người dân ở đây chưa ai có giầy để đi cả”. hiệu quả công ty thứ hai sắp đặt plan phát triển đối tượng ở châu lục này và đang thành chuyện trên cho thấy, cùng một sự việc nhưng có hai cách Nhìn nhận đánh giá khác nhau. Người dân đi đất chỉ là một thói quen trong điều kiện kinh tế còn lạc hậu. Nếu coi đó là sự bất biến thì sẽ có phương pháp Quan sát tiêu cực giống như người thứ nhất. ngược lại, nhận thấy thói quen đó đủ sức cải biến cùng điều kiện kinh tế được cải thiện, sẽ có hướng dẫn Nhìn tích cực giống như người thứ hai. như vậy, vấn đề của nhân viên tiếp thị, khai thác đối tượng chính là phát hiện nhu cầu tiêu dùng tiềm năng để có kế hoạch cung nếu như vậy cũng chưa quá đủ. Người bán hàng phải là người xây dựng nhu cầu, click thích cho nó xuất hiện để bán hàng. Câu chuyện dưới đây sẽ cho thấy điều doanh nghiệp nọ muốn tuyển người sale thông minh đang trao cho mỗi người trong hàng trăm ứng viên, 100 chiếc lược và đề xuất họ đến các chùa để bán. Cái oái oăm là ở chùa sư đang xuống tóc, làm gì có nhu cầu dùng lược. Mà không có nhu cầu thì sao bán được hàng. Hàng trăm người vừa mới ra đi nhưng hầu hết bó tay. Tuy thế có ba người bán được hàng. Người thứ nhất đưa lược đến chùa vừa chào hàng đã bị các vị sư mắng và cho rằng anh này giễu cợt họ không có tóc, nên đuổi đi. Nhưng anh này luôn luôn cắn răng chịu đứng cầu xin họ mua lược. Cuối cùng, một vị sư thương tình mua giùm một chiếc thứ hai, sau khi đi vòng quanh một ngôi chùa trên núi, tóc bị gió thổi tung xác xơ, anh ta xin gặp sư trụ trì. ược gặp, anh ta chắp tay niệm “nam mô” và thưa rằng “trên núi cao gió thổi mạnh, các thiện nam tín nữ đến đây dâng hương mà tóc tai rối bù, e không thành kính trước cửa Phật. Xin nhà chùa chuẩn bị một vài chiếc lược để trước lúc dâng hương các phật tử chải tóc cho gọn gàng, k bù rối”. Nghe anh ta nói có lý, sư trụ trì đồng ý mua lược. Nhà chùa có 10 lư hương nên mua 10 chiếc lược cho anh người thứ ba, anh ta đến thẳng ngôi chùa lớn nhất vùng quanh năm hương khói nghi ngút. Anh xin gặp thượng toạ trụ trì mà thưa rằng “Bạch thầy, chùa ta lớn nhất vùng, ngày nào cũng có hàng trăm tín đồ đến thắp hương. Phàm là người dâng hương, ai cũng có tấm lòng thành cúng quả. Chùa lớn như chùa ta, thiết tưởng cũng nên có chút tặng phẩm khuyến khích người làm việc thiện. Con có đưa theo ít lược của doanh nghiệp. Thầy có thư pháp hơn người, xin viết lên lược ba chữ “Lược tích thiện” làm tặng phẩm. Món quà này thật nhiều ý nghĩa”. Nhà chùa nghe ra, cũng hứng thú và mua liền 100 chiếc lược sử dụng như vậy, trong ba người bán lược cho sư, doanh nghiệp nghiên cứu họ thế nào?Người thứ nhất thuộc mẫu bán hàng cổ điển, cần cù nhẫn nại và kiên trì. Người thứ hai có năng lực Quan sát, suy đoán sự việc, dám nghĩ dám sử dụng. Còn người thứ ba, anh ta tìm hiểu phân tích kỹ nhu cầu và tâm lý của đám đông, có ý tưởng tốt, lại có giải pháp cụ thể nên đã xây dựng ra một phân khúc tốt cho sản phẩm. ây xứng đáng là người sale giỏi của doanh nghiệp. Anh ta vừa mới được tuyển mộ làm phụ trách bán có Lược tích thiện sử dụng quà tặng mà một đồn mười, mười đồn trăm, dân chúng đổ về đây dâng hương rất đông, danh tiếng chùa càng lừng lẫy và phương trượng chùa đã ký HĐ mua hàng nghìn chiếc lược của công ty. rạch ròi, ở một ngành tưởng như không có nhu cầu, nếu chịu khó Quan sát, phân tích các mối gắn kết, sẽ đủ sức phát hiện nhu cầu hoặc tìm hướng dẫn click cầu để mua lược ư? Tóc đâu để chải mà mua lược?“Bán lược cho sư” là một câu chuyện nằm trong quyển sách “Tam Quốc”, một cuốn sách về những ý tưởng mới để sự phát triển trong hoàn cảnh mua bán hiện đại của tác giả Thành Quân Ức, hiện là Phó bí thư Hiệp hội nghiên cứu nhân công Thái Á Trung Quốc.Chiếc lược trong câu chuyện là một chiếc lược thần kỳ, có cấp độ chữa bệnh, giá gốc của chiếc lược là quan nhưng chỉ bán với giá 880 quan nhưng có lẽ cái lược thời đó trị giá thực cũng chỉ vài xu hoặc vài hào.Lưu Bị, Quan Trường và Trương Phi có dịp tham gia một cuộc gặp gỡ với sv để tuyển nhân sự nhân tài. Đổng Trác – cán bộ nhân viên của công ty Kỳ Diệu ra một Nhiệm vụ cho sv, bán 100 chiếc lược trong một tháng, ai làm tốt sẽ nhận được mức lương khởi điểm là quan, đây là một mức lương vô cùng lớn đối với một nhân viên mới ra một chiếc lược bình thường thì easy nhưng bán chiếc lược thần kỳ với giá cao ngất trên trời này thì quả là một Nhiệm vụ cực kỳ chông gai. Trong buổi trò chuyện, Đổng Trác cũng kể lại câu chuyện về 3 sinh viên vừa mới từng bán được chiếc lược thần X đến một ngôi chùa mặc dù bị mắng chửi, đánh đập xối xả nhưng anh ta vẫn không bỏ cuộc. vì thế vị Hòa thượng mua giúp anh một cái lược tất nhiên Hòa Thượng là người tu nên luôn có tấm lòng từ bi, nhân ái, thương người. thỉnh thoảng chúng ta cũng bán được hàng khi tạo được sự thương cảm, khiến KH động lòng, như việc đôi khi bạn cũng mua vài tờ vé số của những người đáng chuyện của chàng sinh viên này như một lời cổ vũ đừng có khi nào bỏ cuộc, sự kiên trì và theo đuổi tới cùng sẽ mang đến sự phát triển. Có vẻ bài học này không chỉ đúng trong ngành nghề mua bán nói riêng mà còn đúng với nhiều lĩnh vực khác trong cuộc sống. Đừng có khi nào từ bỏ, mọi chuyện luôn có lối đi riêng của nó. Nhưng nó liệu có đủ để tạo nên sự thành công?sinh viên Y lên một ngôi chùa và nhìn thấy rất nhiều người hành hương đi đến tới chùa thì tóc rối xù. vì thế, Anh ta đang nói với trụ trì rằng “Người dâng hương tóc tai bù xù, như vậy e có phần không thành kính với Phật lắm”. Thấy chí lý nên người trụ trì vừa mới mua 10 lược để những người hành hương chải tóc trước khi lạy chàng này có mắt Quan sát xung quanh. Chúng ta không nên Quan sát thiển cận chủ đề mà phải xây dựng tầm Nhìn sâu rộng, biết Quan sát để tìm lối ra cho vấn đề. Tìm những nguyên nhân ảnh hưởng tới KH để tìm phương pháp. Phải luôn dám nghĩ – dám làm. Trong mua bán, chẳng phải là bạn bán hàng hóa gì, chẳng hề ý tưởng của bạn có thêm vào với nhu hay k mà điểm mấu chốt là phương pháp bạn sale giống như thế nào?sinh viên Z chính là Đổng Trác, vừa mới tới gặp trụ trì và thưa rằng “Phàm là người dâng hương, ai cũng có tấm lòng thành cúng quả. Chùa to giống như chùa ta, thiết tưởng cũng cần có chút tặng phẩm khuyên rằng người làm việc thiện. Thầy có thư pháp hơn người, xin viết lên lược ba chữ “Lược tích thiện” sử dụng tặng phẩm. Món quà này thật nhiều ý nghĩa….” Phương trượng nghe bùi tai, liền mua ngay 1000 giá nhu cầu khách hàng và tâm lý đám đông ảnh hưởng tới KH là một yếu tố cần thiết. Tưởng chừng ở chùa là nơi không có nhu cầu dùng lược nhưng anh ta vẫn tận dụng – khai thác được tâm lý đám đông để tạo dựng nhu cầu cho KH. Sáng xây dựng ý tưởng, tự xây dựng nhu cầu cho khách, khai thác và khai triển plan cạnh đó, ba nhân vật Lưu Bị, Quan Công và Trương Phi vẫn k thể hoàn thiện kpi. Cái giá 880 quan cho một chiếc lược, một cái giá quá chát cho vị trí trong doanh nghiệp Kỳ Diệu với mức lương trong mơ. Trong đám sv cũng không ai bán được lược, nhưng lại có một nhân vật nổi trội lên là Lã Bố bán được 999 chiếc, chỉ thua Đổng Trác một chiếc. Lão Lã Bố này cũng khôn ghê, k dám vượt mặt năm sau, trong hội nghị thương mại toàn quốc, Lưu Bị, Quan Vũ và Trương Phi gặp lại Lã Bố. ngày nay Lã Bố đang giữ một vị trí rất cao. Lã Bố giúp công ty Kỳ Diệu tăng trưởng chóng mặt, k chỉ chiếm lĩnh đối tượng bảo vệ sức khỏe mà còn tiến vào ngành bds. Lã Bố trở thành Phó tổng giám đốc Tập đoàn Kinh Đô. chấm dứt hội nghị, Lã Bố vừa mới tiết lộ bí mật động trời về câu chuyện bán lược cho sư ngày nào.“Các anh có thấy sự tinh diệu trong câu chuyện “bán lược cho sư” không? Thử động não nhìn thấy, nhà sư mua lược để sử dụng gì? Các anh có thấy tận mắt họ mua không? Bán lược cho sư? Nhà sư trong câu chuyện thật ngốc, người nghe câu chuyện cũng thật ngốc, chỉ có người kể câu chuyện là trọn đời thông minh.”“Anh X kiên trì chịu mắng, cuối cùng mới được một nhà sư “mua” cho một chiếc lược… Nhà sư “mua” một chiếc vì thấy anh ta đáng thương, vậy k thể nói là “bán” được”. “Anh Y bán được 10 chiếc lược cũng rất đáng nghi. Anh ta nói để đầu tóc bù xù trước tượng phật là bất kính, vậy chải đầu trước tượng phật có là kính trọng không?”“Nhà sư mua một chiếc lược còn hiềm tiếng phong hoa tiếc nguyệt, mua đến 1000 cái càng k thể được”… “Lược và tích thiện liên can gì nhau? Chẳng thà tặng khách tranh thiền hay trà, trên hộp trà đề “thiện khí nghinh nhân” khí thiện đón người còn phải lẽ hơn kiểu tặng lược lăng nhăng kia.”cho biết việc bán lược của mình, Lã Bố cho biết “Chẳng phải Đổng Trác dùng lương quan làm mồi nhử đám nhân sự tiếp thị chúng ta sao? muốn chỗ làm ngon, rất nhiều người đang bỏ tiền ra tự mua hàng… tôi cũng sử dụng y phương pháp đó, tìm một bọn quảng cáo để nhử mồi”.“Công ty Kỳ Diệu tăng trưởng thành lập Tập đoàn Kinh Đô hôm nay là nhờ vào biện pháp truyền tiêu của tôi. Trong mấy trăm triệu thu nhập hàng năm của doanh nghiệp, có đến 90% là tiền túi của nhân viên tiếp thị… Đám nhân sự quảng cáo ngốc nghếch không thể ngờ rằng chính họ là những nhà sư trong câu chuyện bịa?”Nghệ thuật marketing hay sale đa cấp?Một sự liên tưởng tới những doanh nghiệp và mô hình kinh doanh bán hàng đa cấp nhan nhản trên thị trường, cứ vào bất kỳ một công viên nào, vô tình bạn cũng sẽ gặp những đám đông tụ tập, ăn mặc chỉnh tề, xách cặp táp, tung hô khẩu người từng nói rằng “Đi ra ngoài đường toàn gặp bán hàng đa cấp, chắc phải hơn nữa dân số tham gia loại hình này”. Theo Cục quản lý cạnh tranh thì sau hơn 10 năm thâm nhập vào Việt Nam, đã có hơn 1 triệu người tham gia bán hàng đa thu hút được người tham dự vào mạng lưới bán hàng, những người sale đa cấpđang dùng những lý thuyết hấp dẫn bằng những thu nhập khủng, siêu doanh số, những kinh nghiệm kinh doanh, tư tưởng tự do thời gian, tự do tiền nong, tự do chính mình, những suy nghĩ kiểm soát để che mắt con cũng vẽ ra cho con mồi mô ảnh thu nhập kinh doanh kim tự tháp và mô ảnh trả thưởng nhị phân. Việc này như mức lương quan mà công ty Kỳ Diệu đưa ra thu hút tiêu dùng để được tham dự vào hoàn cảnh sale đa cấp và trên con đường tự do tài chính, đạt được mức doanh thu siêu khủng thì người tham dự phải bỏ ra vài triệu đồng để mua món hàng của doanh nghiệp. mức giá mà người tham gia bỏ ra này cao ngất ngưởng so với trị giá thực của sản những thủ lĩnh của sale đa cấp lại mị dân bằng những lời ngon ngọt “Chỉ cần bỏ ra vài triệu ban đầu thôi, bạn sẽ kiếm được vài trăm triệu một tháng”. Điều này tương đồng với Nhiệm vụ chông gai trong câu chuyện bán lược cho sư ” bán chiếc lược với giá 880 quan”.muốn gỡ lại và tạo ra thu nhập siêu khủng thì bắt buộc người tham dự phải thu hút, dụ dỗ thêm được nhiều KH tham gia mạng lưới của mình. Họ lại phải tự hoặc bản thân đồng ý đi thu hút những người xung quanh. như Lã Bố nhờ biện pháp truyền tiêu và 90% thu nhập là tiền túi của nhân viên tiếp dứt của câu chuyện “Bán lược cho sư” Lã Bố lỡ tay khiến Đổng Trác mất online, phải bóc lịch năm năm. Tập đoàn Kinh Đô to vậy bỗng tan tành trong phút chốc. Và bạn cũng hẳn vừa mới nghe hàng trăm tấn bi kịch được thiết kế bởi cái bẫy sale đa cấp. Tiền mất, tật đưa, gia đình tan tác,… vô số những hậu quả khó như câu chuyện “Bán lược cho sư”, nếu chúng ta biết Nhìn nhận và áp dụng những mặt tốt đẹp của nó. Nó sẽ là những triết lý kinh doanh kinh điển về những tìm hiểu sáng tạo, năng lực đánh giá, là nghệ thuật marketing áp dụng trong kinh doanh hiệu chất, bản chất của mô hình mua bán đa cấp chẳng phải xấu. Đây là hoạt động mua bán sale trực tiếp tới tay người tiêu sử dụng mà không phải qua những khâu trung gian như cửa hàng, cửa hàng bán lẻ,… Nhờ đó cắt giảm được nhiều chi phí kho bãi, vận tải, ads và nhiều ngân sách quảng cáo không giống trong khi theo cách thức truyền thống thì hàng năm công ty phải bỏ ra hàng tỉ tiền ads, PR, thể loại kinh doanh theo online thì mẹo mkt là mẹo truyền miệng, người tiêu dùng sẽ chính là người trực tiếp PR cho món hàng, có thể hiểu đây là công thức tăng cao hóa chi phí tiễn ở Việt Nam cho đến nay, mua bán đa cấp vừa mới trở nên biến tướng gây nên những đánh giá xấu về nó. giá trị mà người tiêu dùng phải trả cho món hàng không phải là giá trị thực của nó. Chất lượng cũng k tốt và kỳ diệu giống như những gì các công ty tung hô. Các mức thu nhập khủng cũng k có khi nào xảy ra như lời của các thủ lĩnh mụ mị người tiêu thuật mkt hay bán hàng đa cấp….cái gì cũng có tính hai mặt tiêu cực và tích cực. Chúng ta phải biết hướng dẫn dùng thuộc tính nào để tạo ra những giá trị vững lời kết, tôi muốn nhắc lại câu nói của Lã Bố trong câu chuyện trên“Nhà sư trong câu chuyện thật ngốc, người nghe câu chuyện cũng thật ngốc, chỉ có người kể câu chuyện là trọn đời thông minh”.Nguồn COVID-19 là đại dịch toàn cầu đang khiến tình hình kinh tế xã hội thế giới nói chung và hoạt động marketing nói riêng hoàn toàn thay đổi. Tính đến nay 22/03/2020 đã có 189 quốc gia và vùng lãnh thổ có ca nhiễm bệnh, rất nhiều quốc gia đã ban bố tình trạng khẩn cấp với khuyến cáo người dân không ra ngoài trong thời gian này. Khi chính quyền các quốc gia trên toàn thế giới khuyến khích mọi người ở trong nhà, chúng ta bắt đầu nhanh chóng thấy ngay hậu quả mà virus corona gây ra nó có tác động rất lớn đến đời sống xã hội cũng như các nền kinh tế. Và sự tác động đó tạo ra sự phân hóa to lớn cho nền kinh tế trực tuyến toàn cầu. Điện thoại di động hiện là phương tiện chủ đạo để mọi người giao tiếp, nghiên cứu, và mua sắm. Nói cách khác, di động là cách chúng ta hiện thực hóa tất cả ý định và mục đích của mình trong nền kinh tế kỹ thuật số hiện đại. Dưới đây là những con số thống kê về sự chuyển dịch chi tiêu quảng cáo trực tuyến của các nhóm ngành cho đến năm 2020 do nền tảng thống kê hàng đầu trong lĩnh vực Digital Marketing – Singular mang đến Thông tin số liệu & các biểu đồ thống kê tình hình chi tiêu quảng cáo trong bài viết này được phân tích từ thị trường tài chính, tiêu dùng Hoa Kỳ do Singular thực hiện. Các thông tin mang tính chất tham khảo. Thị trường Game tăng 25% do tác động của COVID-19Bán lẻ tăng 34% trong tháng 3 sau đột biến của tuần Super BowlSocial media tăng 29%Tiếp thị du lịch giảm 38% cho đến nayCác ngành khácCác dịch vụ theo yêu cầuTin tức tăng trưởngDịch vụ tài chínhCác nhà tiếp thị cần đưa ra quyết định nhanh chóngĐổi mới những điều bình thường nhìn về tương lai Thị trường Game tăng 25% do tác động của COVID-19 Thị trường Game là ngành công nghiệp đang tăng trưởng khi cả thế giới dừng các tương tác kinh tế – xã hội. Chúng ta đang chứng kiến ​​sự gia tăng ổn định kể từ giữa tháng 02/2020, với mức tăng đến 25% trong tuần thứ hai của tháng 03 tính từ điểm thấp nhất. Thị trường Game tăng 25% Chúng ta đã thấy câu chuyện này ở Trung Quốc. Giám đốc điều hành của Singular tại Trung Quốc cho biết gần đây các công ty game đang đạt mức doanh thu cao nhất vì người dân đang ở nhà và chơi game. Bán lẻ tăng 34% trong tháng 3 sau đột biến của tuần Super Bowl Chi tiêu dành cho quảng cáo bán lẻ khá ổn định trong suốt cả năm cho đến nay, với hai trường hợp ngoại lệ tuần đầu tháng hai của chương trình Siêu cúp Bóng bầu dục Mỹ – Super Bowl – nơi mà đại đa số các nhãn hàng lớn nhỏ không muốn bỏ phí chương trình truyền hình được xem nhiều nhất trong năm dù chi phí quảng cáo ở đây là khá đắt đỏ; và một bước tăng trưởng vào đầu tháng ba. Các nhà tiếp thị có xu hướng khởi động chi tiêu quảng cáo trước một sự kiện thực tế. Với người đọc toàn cầu khắp châu Á và châu Âu, dữ liệu Singular tại Mỹ giai đoạn này có thể hiểu là đang cho thấy một số phản ứng sớm của thị trường quảng cáo tiêu dùng với thông tin dịch bệnh COVID-19, nhưng thực tế hơn chính là phản ánh sự cường điệu của sự kiện Super Bowl. Tuy nhiên, những gì chúng ta đã thấy vào đầu tháng 3 là sự tăng trưởng của các đơn đặt hàng online. Người dân đang mua sắm ít hơn trong các cửa hàng vật lý để duy trì khoảng cách an toàn. Đa số người dân muốn đặt nhu yếu phẩm và các sản phẩm tiêu dùng khác trực tuyến qua điện thoại di động, và nhận hàng tận nhà. Trên thực tế, xu hướng này đang phát triển rất nhanh, các nhà bán lẻ trực tuyến lớn đang đối mặt với khó khăn trong việc cung cấp phương thức giao hàng cho tất cả mọi người ở các thành phố lớn, đặc biệt là hình thức vận chuyển trong 1 ngày hoặc nhanh hơn. Social media tăng 29% Khi cách duy nhất bạn có thể tương tác với xã hội là thông qua phương tiện kỹ thuật số, nhu cầu cài đặt các nền tảng ứng dụng xã hội sẽ tăng lên. Sau khi giảm vừa phải sau Giáng sinh, đã có sự gia tăng ổn định hoạt động tiếp thị truyền thông xã hội trong bốn tuần qua. Lần cuối cùng chi tiêu tiếp thị cho truyền thông xã hội cao như vậy là thời điểm ngay trước Lễ Tạ ơn – tháng 11 năm 2019. Hy vọng danh mục này sẽ tiếp tục phát triển, đặc biệt là các ứng dụng và nền tảng cho phép tương tác video trực tiếp thời gian thực. Tại sao vậy? Người hướng nội có thể thích tắt máy, nhưng người hướng ngoại cần thời gian dành cho giao tiếp xã hội của họ. Tiếp thị du lịch giảm 38% cho đến nay Không có gì đáng ngạc nhiên khi ngành công nghiệp du lịch đang bị tổn thương nghiêm trọng bởi COVID-19. Rất nhiều quốc gia đã đóng cửa biên giới đối với người nước ngoài, hoặc đã thiết lập các lệnh cấm du lịch. Ngay cả các quốc gia không biên giới nổi tiếng của châu Âu cũng đang khôi phục việc kiểm tra và đóng cửa biên giới. Do đó, du lịch hàng không dự kiến ​​sẽ giảm vào năm 2020 lần đầu tiên sau 11 năm. Khách sạn đang gặp vô vàn khó khăn. Airbnb đang cho phép người dùng hủy đặt phòng mà không bị phạt. Và với việc cách ly COVID-19 tại các thành phố lớn như San Francisco hay Paris, ngay cả các tiện ích giao thông địa phương cũng khó được sử dụng. Các ngành khác Các ngành kinh doanh khác đang phản ứng theo những cách đôi khi khá bất ngờ. Các dịch vụ theo yêu cầu Các dịch vụ theo yêu cầu chỉ tăng nhẹ, với mức giảm trong tuần thứ hai của tháng Ba. Một phần trong số đó là các dịch vụ chia sẻ xe, thứ mà trong thời gian này mọi người không sử dụng nhiều. Tin tức tăng trưởng Thực tế chi tiêu của các công ty tin tức và thông tin đã tăng vọt hơn 11 lần từ đầu tháng 1 đến tuần thứ hai của tháng Ba. Mọi người có nhu cầu muốn biết chuyện gì đang xảy ra xoay quanh COVID-19 hoặc virus corona. Và các doanh nghiệp tin tức đang tận dụng cơ hội đó. Dịch vụ tài chính Đối với dịch vụ tài chính – chứng khoán các khoản đầu tư đã chững lại, nhưng không có lựa chọn rõ ràng nào ngoài việc giữ và chờ đợi tăng giá sau khi dịch bệnh qua đi. Tương tự, tiếp thị fintech khá ổn định, nhưng giảm trong một tháng rưỡi qua. Các nhà tiếp thị cần đưa ra quyết định nhanh chóng Bây giờ hơn bao giờ hết, các nhà tiếp thị cần đưa ra quyết định nhanh chóng để nắm bắt cơ hội hoặc giảm thiểu rủi ro. Đổi mới những điều bình thường nhìn về tương lai Điều quan trọng cần lưu ý là đại dịch coronavirus không chỉ ảnh hưởng đến tiếp thị kỹ thuật số. Đó là cuộc sống thực bị mất, đau khổ về thể xác và sự gián đoạn lớn hàng ngày trong cuộc sống của hàng tỷ người. COVID-19 là một sự kiện toàn cầu chưa từng có. Lần thử thách lớn này có thể sẽ dẫn đến sự thay đổi đáng kể trong cách chúng ta làm việc, giao tiếp, giải trí, mua sắm và cả cách chúng ta sống nói chung. Tuy nhiên, ưu tiên hàng đầu là làm những gì chúng ta có thể để giúp tất cả vượt qua đại dịch này một cách an toàn. Theo Singular – Dịch và biên tập Kinh doanh thành hay bại của doanh nghiệp phụ thuộc vào rất nhiều chiến lược trong marketing. Có rất nhiều chiến lược, chiến thuật được áp dụng trong kinh doanh. Để bán hàng hiệu quả một trong những chiến lược tiêu biểu là “ Nghệ thuật bán lược cho sư”- Bạn đã từng nghe? Nghe qua chiến lược thì có vẻ là bất khả thi Vì sư thầy thì làm gì có tóc. Vậy làm cách nào để bán lược cho sư thầy? Cùng tìm hiểu nghệ thuật bán lược cho chuyện và chiến lược bán lược cho sưCâu chuyệnNgười đầu tiênNgười tiếp theoNgười cuối cùngÝ nghĩa và bài học rút ra từ câu chuyện bán lược cho sưĐây là nghệ thuật marketing hay chiêu trò đa cấp?Tổng kếtCâu chuyện và chiến lược bán lược cho sư“ Bán lược cho sư” là một câu chuyện có từ thời Tam Quốc Diễn Nghĩa. Của Thành Quân Ức, với tên tuổi một nhà triết gia nổi tiếng Khổng Tử. Với trí thông minh, nghệ thuật nắm được thiên thời địa lợi nhân hòa. Cho đến ngày nay câu chuyện “ Bán lược cho sư” được áp dụng vào thực tiễn như một chiến thuật marketing trong kinh doanh hiệu quả bậc Marketing Philip Kotler nói “Công ty tốt đáp ứng nhu cầu. Công ty lớn tạo ra nhu cầu cho thị trường”, hay Richard Branson có chiến dịch bay giá rẻ biến cái không thể thành có thể trên lĩnh vực hàng không. Dám nghĩ, dám làm, dám hành động và quyết đoán với ý tưởng táo bạo là một trong những ngụ ý trong kinh doanh của nghệ thuật “ bán lược cho sư”.Việc bán lược cho sư nghe như một câu chuyện bông đùa nhưng cùng tìm hiểu đi sâu câu chuyện bạn sẽ thấy được ý nghĩa thực tiễn của nó trong kinh chuyệnChuyện nói rằng ở một công ty A đưa ra thử thách cho các cá nhân ứng tuyển vào công ty với yêu cầu là mỗi người phải bán được 100 chiếc lược. Lúc đầu nghe câu chuyện ai cũng tự tin và cho rằng yêu cầu quá dễ dàng, tại sao ở một công ty lớn mà lại đưa ra yêu cầu giản đơn như vậy. Sau đó nhà tuyển dụng nói thêm với đối tượng khách hàng là những nhà sư. Mọi người tham gia ứng tuyển số đông cho rằng yêu cầu thật vớ vẩn và bông đùa, nhà sư làm gì có tóc, việc bán lược cho nhà sư là nhiệm vụ bất khả thi. Có khá nhiều ứng viên ra về và không muốn tham gia ứng tuyển. Duy chỉ có 3 thành viên ở đầu tiênNgười này có vẻ khá nhanh nhẹn cầm 100 chiếc lược anh ta đến thẳng một ngôi chùa gần công ty nhất. Anh ta xin gặp sư trụ trì và chào hàng, nhận được lời chào mua lược từ người bán hàng. Các vị sư và sư trụ trì trong chùa tỏ ra không hài lòng và cho rằng anh này giễu cợt nhà chùa, sau đó sư trụ trì mời anh ta ra khỏi chùa. Anh ta vẫn cố gắng năn nỉ, thương tình sư trụ trì mua cho 1 chiếc tiếp theoKhác với người đầu tiên, anh này đầu tư công sức đến một ngôi chùa xa hơn và đông người qua lại hơn. Cả buổi leo núi đến gặp sự trụ trì với bộ dạng tóc tai rối bời và người mệt ta nói với sư trụ trì rằng “ Kính bạch thầy. Ở chùa mình có nhiều nam thanh nữ tú, thiện nam tín nữ từ thập phương về lễ bái. Việc thành tâm leo núi thắp hương khấn phật nhưng gió thổi mạnh tóc tai không còn gọn gàng làm mất đi vẻ thành kính và trang nghiêm trước cửa phật. Tiện đây con có một số chiếc lược chất lượng cao, mẫu mã đẹp xin nhà chùa chuẩn bị một vài chiếc lược để cho phật tử chư phương chải tóc gọn gàng, thành tâm dâng hương”. Và sau đó sư trụ trì mua ủng hộ giúp anh ta 10 chiếc cuối cùngVới vẻ điềm tĩnh và chín chắn người bán hàng cuối cùng cầm theo 100 chiếc lược. Đến một ngôi chùa lớn nhất vùng, phật tử chúng sinh quanh năm về dâng hương bái phật. Anh ta xin phép được gặp sư trụ trì và nói rằng “ Kính bạch thầy, chùa ta là một ngôi chùa lớn nhất vùng. Hằng năm có biết bao lượt khách thập phương. Từ mọi miền tổ quốc về dâng hương kính phật. Lòng thành tâm như biển rộng bao la. Ai cũng đều mang một tâm thành kính phật. Một ngôi chùa lớn như chùa ta cũng nên có chút tặng phẩm làm quà lưu niệm. Cho phật tử muôn phương về chùa. Tiện con có mang theo 100 chiếc lược đẹp nhất của công ty. Thầy có thư pháp hơn người, xin người hãy ban chữ lên chiếc lược. Để làm quà vật phẩm cho khách thập phương về sư trụ trì nghe rất hài lòng bèn mua luôn 100 chiếc lược của người cuối nghĩa và bài học rút ra từ câu chuyện bán lược cho sư“ Bán lược cho sư” một câu chuyện tưởng ngắn. Mà mang nhiều ý nghĩa quan trọng đặc biệt lĩnh vực kinh doanhTrong kinh doanh việc tìm được khách hàng, đánh đúng trọng tâm. Và tìm hiểu tâm lý khách hàng bạn sẽ thấu hiểu nhu cầu của khách đặt mình vào vị trí của khách hàng, tìm hiểu nhu cầu của họ và biến từ những cái không trở thành có.“ Chớ thấy sóng cả mà ngã tay chèo”- Chỉ những người không có tinh thần quyết tâm, thái độ cầu thị học hỏi. Thấy khó khăn đã vội dừng bước, mỗi một sự thành công đều là một quá trình gian nan và đầy thử thách. Vượt qua được thử thách chính là bạn đã chiến thắng bản với 3 nhân viên bán hàng cho ta được một bài học quý báu trong cuộc sống. Cũng như kinh doanh Sự cần cù nhẫn nại kiểu bán hàng truyền thống mang lại thành quả của người thứ nhất, sự khéo léo, sáng tạo. Mang lại thành quả bán được 10 chiếc lược của người thứ 2. Thêm vào đó người thứ 3 là người nắm được tâm lý khách hàng. Ngoài sự quyết đoán, dám nghĩ, dám làm họ còn có đầu óc thông minh, năng lực quan sát và đầy tính sáng thành công trong kinh doanh là người có lối đi riêng. Biến những cái tưởng chừng không thể mà thành có thể. Đặc biệt hơn nữa, khi nhìn nhận một sự vật hay một đối tượng khách hàng. Họ thường có cách nhìn đa chiều theo nhiều hướng. Tận tụy với khách hàng là chưa đủ. Mà cần phải có chiến lược phân tích, nhận định và đánh trúng tâm lý khách hàng.>>>> Xem thêm Chiến lược đại dương xanh là gì?Đây là nghệ thuật marketing hay chiêu trò đa cấp?“ Bán lược cho sư” nghe thì có vẻ mơ hồ và không có thật. Nhưng trong thực tế kinh doanh nố chính là nghệ thuật marketing. Việc bán một sản phẩm ngoài việc phân tích đặc điểm nổi bật của sản phẩm cho đối tượng khách hàng là chưa biến khách hàng thành những người tự tìm đến nhà bán hàng. Thông qua việc đánh trúng tâm lý khách không có một chiêu trò đa cấp nào khiến khách hàng mua. Và cảm thấy hài lòng với sản phẩm một cách tối đa. Sẵn sàng trở thành một trong những khách hàng trung thành của sản tiễn cho thấy nghệ thuật “ bán lược cho sư” được coi là kim chỉ nam. Trên lĩnh vực marketing nếu doanh nghiệp hoặc cá nhân nào áp dụng thành kết“ Bán lược cho sư” hay bất kể một chiến lược kinh doanh nào. Nếu được áp dụng đúng thời điểm, đúng đối tượng. Sẽ mang lại doanh thu cũng như nguồn khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp. Sự phát triển của một doanh nghiệp ngoài việc có sản phẩm tốt thì các chiến lược trong kinh doanh và marketing cũng có vai trò quan trọng bậc nhất. Hy vọng rằng những chia sẻ trên là hữu ích. Và đừng quên theo dõi Học viên doanh nhân PTI. Để có những bài học triết lý trong kinh doanh bạn nhé. Câu chuyện bán lược cho sư được nói trong quyển Tam quốc diễn nghĩa của tác giả Thành Quân Ức. Có thể nói câu chuyện xây dựng chiến thuật marketing bán lược cho sư là hư ảo nhưng nó lại nói tới thực tại của con người, tuyển người dụng người dựa vào năng lực. Để nhìn ra năng lực của một người không nên xem bên ngoài mà nhìn vào thực tế, nhìn vào năng lực – “xem ngựa không bằng đua ngựa”. Bán lược cho sư thực tế nó trái lẽ thường nhưng dụng ý của nó lại rất thực tế “việc mà đa số mọi người cho là không làm được, vẫn có những người dám làm và họ đã thành công, biến cái không thể thành cái có thể, thành hiện thực”. Chẳng hạn như Richard Branson, ông có chiến dịch bay giá rẻ để biến cái không thể thành có thể lúc đó chưa có hãng hàng không giá rẻ, sau này chiến lược bay giá rẻ của ông được nhiều nơi trên thế giới làm theo, và cũng có người thành công có người thất bại. Hoặc Andrew Carnegie cũng biến cái không thể thành cái có thể, ông muốn xây cây cầu lớn nhất nước Mỹ. Vấn đề là, Carnegie không biết làm sao thế nào để xây nó,.. Cuộc đời về ông bạn không nên bỏ qua, bạn xem tại Cuộc đời và sự nghiệp của người đàn ông giàu thứ 2 thế giới Andrew Carnegie, ông vua thép đi lên từ 2 bàn tay trắng Bán lược cho sư được mô tả là thử thách người tham gia ứng tuyển vào công ty, mỗi người phải bán được 100 chiếc lược, đối tượng khách hàng là nhà sư. Khi nghe thử thách này, rất nhiều người đã thốt lên nhiều câu phàn nàn thay vì tìm chiến lược để có thể thực hiện được thử thách này. Và rất nhiều người bỏ cuộc. Trong sách Good Luck, Bí mật của may mắn của tác giả Alex Rovira và Fernamdo Trías de Bes cũng có nói về thử thách mà đa phần những con người từ bỏ thành công đều từ bỏ, đó là từ bỏ thử thách. Khi gặp thử thách, khó khăn thay vì dùng não suy nghĩ thì những người không thành công đều chung 1 hành động đó là miệng nhanh hơn não “Bán lược cho sư ư? Làm sao mà làm được? Có nhầm không đấy?..”. Trong cuộc tuyển nhân tài của công ty thông qua thử thách bán lược cho sư này, trong nhiều ứng viên thì chỉ còn lại 3 ứng viên là trụ lại và tham gia thử thách. Gọi chung là A, B, C. Cuộc đời này, tham gia thử thách không phải ai cũng chiến thắng, thắng thua đều cho bạn những trải nghiệm quý báu để những bước đường đi sau này bạn sẽ tiến tới thành công. Cuộc đời Hương cũng vậy, thua nhiều hơn thắng, được cái Hương cố chấp nên luôn đi theo quyết định và kế hoạch của mình. Chiến lược marketing bán lược cho sư và bài học kinh doanh kinh điển Hương hy vọng bạn sẽ học được chiến lược marketing trong việc bán lược cho sư. Anh A đến 3 ngôi chùa, biết bao lần bị các nhà sư từ chối nhưng vẫn quyết tâm, cuối cùng một tiểu hòa thượng cảm động, mua cho A một chiếc lược. Tổng kết sau 1 tuần A chỉ bán được 1 chiếc. Anh B đến một ngôi chùa trên núi. Do núi cao, gió to làm tóc của các thiện nam tín nữ lên chùa cầu Phật đều rối tung, anh ta bèn tìm đến trụ trì nói “Người dân hương đầu tóc bù xù, e không được thành kính với Phật cho lắm. Trước mỗi hương án, ta nên đặt một chiếc lược cho thiện nam tín nữ chải tóc”. Trụ trì thấy có lý liền quyết định mua, chùa có 10 hương án nên trụ trì mua 10 chiếc lược. Tổng kết sau 1 tuần B bán được 10 chiếc. Anh C tìm đến một ngôi chùa có tiếng từ lâu đời, hương khói quanh năm nghi ngút. C nói với phương trượng”Phàm là người dâng hương, ai cũng có tấm lòng thành. Chùa ta nên có vật phẩm tặng lại để phù hộ bình an, cát tường và khuyến khích người làm việc thiện. Tôi có một lô lược, ngài có thể dùng khả năng thư pháp tuyệt đỉnh của mình khắc lên ba chữ “Lược Tích Thiện” làm tặng phẩm”. Phương trượng nghe xong trong lòng rất vui, liền mua ngay chiếc lược. Tổng kết C bán được chiếc. Điều không ngời là “Lược Tích Thiện” của C ra đời, một đồn mười, mười đồn trăm, người đến dâng hương ngày càng nhiều, hương khói trong chàu càng thêm nghi ngut. Do vậy phương trượng bèn đặt hàng với C, anh ta không chỉ một lần bán được chiếc mà nhận được đơn đặt hàng dài hạn, thực hiện được sự tối ưu hóa trong công tác tiếp thị. Bạn để ý sẽ thấy, 3 người họ đánh vào tâm lý khách hàng của mình hoàn toàn khác nhau nên lựa chọn chiến thuật marketing khác nhau nên kết quả thu về sẽ khác nhau. Cùng 1 loại khách hàng nhưng nhìn kỹ vào tâm lý khách hàng, bạn sẽ hiểu được họ cần gì, muốn gì thì bạn sẽ có những chiêu thức quảng cáo khác nhau. Trong kinh doanh hiện nay bạn có thể test thông qua quảng cáo, tuy hơn tốn thời gian nhưng kết quả thu về rất hữu ích. Chiến thuật bán lược cho sư này cho con người chúng ta nhìn thấy, người thành công cần nhẫn nại độ nhẫn lại bạn nên đọc về Cuộc đời và sự nghiệp của người đàn ông giàu nhất hành tinh John D. Rockefeller, ông cực kỳ kiên tâm, thông minh có năng lực quan sát nhận định. Ngoài ra cần biết nghiên cứu, phân tích đối tượng khách hàng, có tính sáng tạo, có kế hoạch kinh doanh hiệu quả. Người thứ nhất thuộc mẫu bán hàng cổ điển, cần cù nhẫn nại và kiên trì. Người thứ hai có năng lực quan sát, suy đoán sự việc, dám nghĩ dám làm. Còn người thứ ba, anh ta nghiên cứu phân tích kỹ nhu cầu và tâm lý của đám đông, có ý tưởng tốt, lại có giải pháp cụ thể nên đã mở ra một thị trường tốt cho sản phẩm. ây xứng đáng là người bán hàng giỏi của công ty. Anh ta đã được tuyển mộ làm phụ trách bán hàng. Vậy là sau “xem ngựa không bằng đua ngựa”, công ty đã nhìn được C là nhân tài hiếm có với tài năng và sáng kiến hơn người. Sau khi đọc bài bán lược cho sư này, bạn cần biết trong chiến thuật bán hàng, cần biết đặt mình vào vị trí người khác, cần suy nghĩ trong tình huống nào thì khách hàng sẽ mua sản phẩm của chúng ta. Và sau đó là “dắt” khách hàng theo mình nói gì khách hàng tin nghe theo bạn. Hương không bán hàng mất chữ tín, dẫn dắt khách hàng theo mình nhưng luôn là điều ngay lời thẳng, bởi vì với Hương, chữ tín giúp Hương phát triển bền vững, điều mình không muốn thì đừng làm cho người khác. Chúng ta, ai cũng như ai, cùng có thời gian, hai tay hai mắt như nhau nhưng đầu óc khác nhau, vậy nên sẽ tạo nên những vận mệnh khác sau. Não bộ của con người là điều không tưởng, chỉ cần tin vào bản thân bạn sẽ thành công. Nhà khoa học Stephen Hawking là một minh chứng sống – não bộ con người là điều không tưởng, có thể làm mọi thứ, ông tự tạo số phận của mình bằng niềm tin và đam mê với vũ trụ. Trong kinh doanh, cá lớn nuốt cá bé. Các doanh nghiệp đều bắt đầu từ con số 0, chẳng doanh nghiệp nào sinh ra đã giàu. Họ là tập đoàn thì từ đời ông cha họ bắt đầu cũng từ số 0. Vậy nên chỉ cần mỗi đường đi nước bước có kế sách tốt, thì bạn sẽ thành công. Chiến lược bán lược cho sư cũng là minh chứng cho việc kế sách tốt giúp cho bạn hay doanh nghiệp bạn phát triển. Chiến lược marketing bán lược cho sư cũng cho chúng ta thấy, người bán hàng phải là người tạo ra nhu cầu, kích thích cho nó xuất hiện để bán hàng Hương xin gửi tới bạn yêu thích kinh doanh bài học marketing kinh điển về bán giày tại Châu Phi. Cực hay và hữu ích, khó khăn cũng là cơ hội Trong sách dạy về phương pháp đánh giá thị trường thường đưa ra một câu chuyện kinh điển bán giầy ở châu Phi. Số là hai hãng sản xuất giầy nọ cử nhân viên tới châu Phi tìm hiểu phát triển thị trường tại đây. Một nhân viên khi xem xét tình hình đã điện về công ty mình “Không hy vọng phát triển ở đây, vì người dân xứ này chỉ đi chân đất”. Còn nhân viên kia lại điện về hãng của mình rằng “Hãy đến đây thật nhanh, vì đây là nơi lý tưởng để bán giầy. Người dân ở đây chưa ai có giầy để đi cả”. Kết quả công ty thứ hai sắp đặt kế hoạch phát triển thị trường ở châu lục này và đã thành công. Câu chuyện trên cho thấy, cùng một sự việc nhưng có hai cách nhìn nhận đánh giá khác nhau. Người dân đi đất chỉ là một thói quen trong điều kiện kinh tế còn lạc hậu. Nếu coi đó là sự bất biến thì sẽ có cách nhìn tiêu cực như người thứ nhất. Ngược lại, nhận thấy thói quen đó có thể cải biến cùng điều kiện kinh tế được cải thiện, sẽ có cách nhìn tích cực như người thứ hai. Như vậy, vấn đề của nhân viên tiếp thị, khai thác thị trường chính là phát hiện nhu cầu tiêu dùng tiềm năng để có kế hoạch đáp ứng. Nhưng nếu như vậy cũng chưa đủ. Người bán hàng phải là người tạo ra nhu cầu, kích thích cho nó xuất hiện để bán hàng. Câu chuyện dưới đây sẽ cho thấy điều đó. Bạn yêu thích chiến thuật nên đọc Chiến thuật marketing của Honda khiến doanh thu tăng 12 lần, sống sót tại thị trường Mỹ và trở thành một ví dụ “kinh điển”.

bán lược cho sư